Business developer (H/F)

À propos d'Innovela

Chez Innovela, nous propulsons la transformation digitale de nos clients en combinant expertise technique et innovation. Spécialisés dans le Cloud, la Data, le Web et l'Intelligence Artificielle, nous accompagnons les entreprises dans la conception et le déploiement de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.

Notre force ? Une équipe de talents passionnés et pointus : Développeurs Fullstack, Lead Devs, Architectes et Data Engineers.

Pour soutenir notre forte croissance et structurer notre développement commercial, nous recherchons notre futur(e) Ingénieur d'Affaires (F/H) doté(e) d'une solide expérience en ESN.

Vos Missions

Rattaché(e) à la direction, votre mission est d'accompagner nos clients dans leur transformation digitale en proposant des solutions packagées (Audit Data, Schéma directeur Cloud, Cadrage IA). Vous ne vendez pas des TJM, vous vendez des résultats métier.

1. Business Development & Chasse (60%)

Prospection active : Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes clés (approche multicanale : LinkedIn, cold calling, réseau, événements).
Rendez-vous clients : Qualifier les besoins technologiques des prospects (besoins en architecture Cloud, pipelines Data, projets Web/IA).
Négociation : Rédiger les propositions commerciales, soutenir les offres et négocier les contrats (TJM, livrables) jusqu'au closing.

2. Account Management & Suivi (20%)

Fidélisation : Suivre régulièrement nos clients pour garantir leur satisfaction et identifier des opportunités de cross-selling / foisonnement.
Partenariat : Devenir un interlocuteur de confiance pour les directions techniques (CTO, CIO, Head of Data).

3. Synergie Recrutement & Management (20%)

Matching : Collaborer étroitement avec l'équipe RH/Recrutement pour staffer les bons profils (Fullstack, Data Engineers, Architectes) sur vos missions.
Suivi des consultants : Assurer le suivi de mission des consultants positionnés chez vos clients pour veiller à leur épanouissement et capter les signaux faibles.

Le Profil Recherché

Le "Perfect Match" : Vous comprenez ce qu'est un pipeline CI/CD, la différence entre un Data Engineer et un Data Scientist, et vous parlez le même langage qu'un CTO.

Expérience : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience comme Commercial / Ingénieur d'Affaires au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT, idéalement sur les technologies Cloud, Data ou Dev.
Chasseur dans l'âme : La prospection ne vous fait pas peur, vous aimez ouvrir des portes et vous êtes orienté(e) résultats.
Culture Tech : Sans être développeur, vous possédez un excellent vernis technique qui vous permet de crédibiliser votre démarche auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Soft Skills : Excellent relationnel, autonomie, ténacité, esprit d'équipe et sens de l'écoute.
Compétence clé : Vous avez une approche « Solution Selling » et êtes capable de traduire des besoins métiers complexes en recommandations techniques concrètes.

Pourquoi rejoindre Innovela ?

Une expertise reconnue : Rejoignez une équipe à taille humaine en pleine phase de conquête du marché PME/ETI. Vous aurez un impact direct sur notre stratégie commerciale et participerez activement à la structuration de notre offre de services.
Un marché porteur : Le Cloud, la Data et l'IA sont les secteurs les plus dynamiques et demandés du marché.
Des perspectives d'évolution : Entreprise à taille humaine où votre impact sera direct et mesurable, avec des opportunités d'évolution à moyen terme (Lead/Manager Commercial).
Package attractif : Fixe selon profil + variable non plafonné et très motivant + Avantages (Télétravail, Mutuelle, Pass Navigo/Tickets Resto, etc.).

Déroulement des entretiens

Premier échange (30 min) : Découverte mutuelle avec le/la Responsable Recrutement.
Entretien Métier (1h) : Échange approfondi avec les fondateurs / la direction commerciale.
Mise en situation / Rencontre : Un café ou verre avec l'équipe pour valider le fit culturel !

Prêt(e) à relever le défi ? Envoyez-nous votre CV à recrutement@innovela.com !